пятница, 27 августа 2010 г.

Срочные перевозки с Promdex


Компании, заинтересованные в получении логистических услуг, в большинстве случаев хотят, чтобы помощь была оказана в оперативном порядке, в ближайшее время. Это показывает практика и характер работы участников Promdex. 

Поэтому мы и хотим представить Вашему вниманию новую возможность нашей системы - заказ срочной перевозки.
 
Если Вы нуждаетесь в такой услуге, заходите в Логистический центр, нажимайте на кнопку “Срочная перевозка” и заполняйте простую форму заявки. Логистический отдел Promdex оперативно обработает ее, выберет подрядчика из числа компаний партнеров, работающих в Вашем регионе и готовых выполнить конкретную перевозку в нужные сроки. Потенциальному подрядчику будут направлены данные, указанные Вами в заявке. В том случае, если компании-партнеры по каким-либо причинам не смогут оказать услугу, мы публикуем Вашу заявку на специализированном портале. После чего подбираем там подрядчика и направляем ему Ваши контакты. 

В рабочее время выполнение всех этих процедур проходит в течение 1 дня. При международных заказах поиск компании-исполнителя и просчет стоимости перевозки может занять больше времени.
 
Обратите внимание, этот сервис мы предоставляем Вам совершенно бесплатно. И Вы будете сотрудничать и заключать сделки с компанией-перевозчиком напрямую.

 
Если Вы заинтересованы в получении срочной услуги, не сомневайтесь, ее смогут оказать вовремя. Перевозите продукцию оперативно и заключайте выгодные сделки с помощью Promdex - мы работаем для Вас.

 
Диспетчеры Promdex направляют Ваши заявки только ответственным, проверенным и крупным компаниям.

Истории успеха. Компания "Баспик"

Уважаемые участники Promdex, сегодня мы хотим рассказать Вам о ВТЦ «Баспик», о том, что компания производит, как работает. Познакомить с историей развития и становления предприятия.

ВТЦ «Баспик» — единственное инновационное электронное предприятие, которое обладает необходимым запасом конкурентоспособности не только на российском, но и на мировом рынке.

Основная продукция - микроканальные пластины (МКП). Основное применение МКП – это техника ночного видения. МКП усиливает электронные изображения в составе электронно-оптического преобразователя (усилителя изображений), который работает в составе прибора ночного видения (прицела, ночных очков), в позиционно-чувствительных детекторах разных типов, применяющихся в астрономии, в аэрокосмической технике, в машиностроении, в экспериментальной физике, химии, биологии, медицине, экологии.

За 2009 год объем производства, несмотря на кризис, увеличился на 65%, достигнув 225–230 млн рублей. Фактически "Баспик" уже не малое, а среднее предприятие. Средняя зарплата — 19 тыс. рублей, создано 160 новых рабочих мест. Никаких сокращений за период кризиса не было. В этом году компания планирует выпустить продукции на 330–360 млн рублей, и каждый день принимает на работу людей.

И привести Вам достаточно интересное интервью - на вопросы отвечал директор ВТЦ «Баспик» Сослан Кулов:

Что собой представляет «Баспик» на сегодняшний день? Как ему удается выживать в период кризиса?

Уже два года «Баспик» реализует в инициативном порядке рассчитанную до 2015 года инновационную программу развития республиканской фотонаномикроэлектроники под названием «Старт». Ни копейки из бюджета мы не взяли за это, сами разрабатывали. На экономическом форуме в Сочи она была представлена премьеру Владимиру Путину. Программа создает прочную основу воссоздания электронного комплекса на принципиально новых основах — новых технологиях, новом менеджменте, новых рынках. Она направлена на международный уровень от Европы до США. Мы — высокорентабельное предприятие с прозрачной экономикой, создаем высококачественные рабочие места. Закрываем некоторые стратегические направления в оборонной доктрине государства — военной технике. Мы ничего не потеряли от советского периода, все бережно сохранили. Начинаем культуртрегерскую работу на «Гране» с библиотек, с классов обучения. Там в образцовом состоянии библиотека — 27 тыс. томов. Все отчеты в образцовом состоянии. Такие, которые тоннами выкидывались и в Москве, и в других городах России после развала СССР. Необходимы объекты социальной сферы. Хоть буфетик — люди должны кушать где-то.

Сейчас есть такое понятие — «интеллектуальная сверхприбыль». Естественно, надо до нее дорасти, не повторять зады кого-то. «Баспик» эту сверхприбыль имеет, мы свое делаем. Свой волоконно-оптический диск, своя волоконно-оптическая пластина. Вот я разработал новую МКП и цену солидную поставил. Было 110 долларов, я 180 поставил. А за границей они — начиная от 330 евро. Мы сейчас пользуемся интеллектуальной сверхприбылью. Самое выгодное в постиндустриальной экономике XXIвека. Мы делаем то, что другие не могут, — и по разумной цене. В Китае, например, ЭОП (электронно-оптический преобразователь. — Прим. «Эксперт Юг») стоит 3100 долларов, а у нас — 1200–1800 долларов. Естественно, выгодно нам по двойной цене гнать комплектующие в Китай.

Расскажите немного о микроканальных пластинах...

Микроканальная пластина представляет собой компактный многоканальный стеклянный преобразователь и усилитель распределенных в пространстве потоков заряженных частиц и излучений, состоящих из 7 млн на 1 квадратном сантиметре идеально подогнанных (точность до 0,5%) сверхминиатюрных канальных электронных умножителей. МКП составляют основу электронно-оптического преобразователя, на базе которого и строится прибор ночного видения. МКП — электронные изделия особой сложности, а их технология представляет собой прецезиозный (высокоточный) процесс, основанный на новейших нанотехнологиях.

Что вы ждете от реализации программы «Старт» в итоге? Она будет осуществляться в рамках вашего технопарка?

В технопарке сегодня состоят «Баспик» и завод «Гран». Мы занимаемся 12 направлениями фотонаномикроэлектроники, начиная от комплектующих до конечной продукции. Необязательно военных, это также медицина, экология и пр. В ближайшие годы мы должны «тиражироваться» в десять раз. К 2014 году мы хотим выйти с 300 млн на 3,5–4 млрд рублей. Много это или мало? Пусть меня ругают, но я скажу правду. Остатки электронной промышленности госкорпорация ООО «Российская электроника» — 40 предприятий, входят в ГК «Ростехнологии», сегодня все вместе делают эти же 4 млрд рублей. Мы одни будем делать этот же объем. Наконец складывается рабочий альянс между высокотехнологичным наукоемким предпринимательством, который я представляю, региональной и федеральной властями на основе общности интересов. Всем это выгодно — и политически, и экономически, и социально.

За счет чего вы можете этого достигнуть?

За счет критических и замещающих технологий. У нас есть потенциал, наша проблема — тиражирование. Для этого нужно производство, кадры. Но для этого нам нужно порядка 400 инженеров — хороший заказ на оживление высшего образования. 1300 квалифицированных рабочих — это даст толчок для профильных ПТУ, и техникумы, о чем я неоднократно уже говорил республиканскому руководству. Почему я должен договариваться с ними о подготовке кадров, а не власти, в чьи обязанности это входит?

Для решения кадровой проблемы мы работаем со Ставропольским университетом, наноцентром, некоторыми заводами, но у них нет объемов производства, а у нас есть. Мы будем их подпитывать. Есть Ростов, Южный федеральный университет, Таганрогский радиотехнический, Кабардинский университет, Владикавказский горно-металлургический институт. Промышленность не дает заказов, мы даем. Зачем мне тянуть сюда наномикроскоп за 20 млн долларов, когда у них там он стоит, но на нем никто не работает. То, что мы сами не сможем сделать, по кооперации сделают те, кому мы передадим заказы.

Что мешает вам для нормального выполнения этой программы?

Мешают вопросы управления. На федеральном и региональном уровнях требования президента и премьера о перестройке управления на инновационном уровне еще не наступило. Мы это чувствуем. У руководства своя система — у нас в республике никто персонально не отвечает за инновационное развитие, и поэтому высшему руководству нужно лично этим заниматься. Так нельзя. В Ростове, Новосибирске очень мощные советы академиков по инновациям. А тут — «мы сами все знаем». Это просто еще один способ распиливания денег. Появляются какие-то люди из центра, предлагают сделать «программу развития». Делают так, что смеяться хочется. Потом они исчезают, появляются другие. Я им говорю: я никого не знаю, я сам сделаю свою программу. И делаю.

У нас стратегическое управление России складывается из управления регионов, а региональное управление не имеет теоретической основы и практики. То, что было в СССР, разрушено, а то, что сейчас есть, — вообще непонятно. Есть концепция «выравнивания регионов», или наоборот — «создания локомотивов», а остальные — как хотят пусть выживают. Я давно говорил, дайте 2 млрд на Кавказ — 1 млрд, понятно, сразу разграбят, но 1 млрд ведь поместится, будут созданы рабочие места. В Северной Осетии за 15 лет не построено ни одного завода. Создаем только мы. Но и здесь проблемы. Физический факультет нашего университета в прошлом году выпустил трех физиков. Технологический университет не создал ни одного рабочего места, ни одной технологии не дали на практику, а мы даем. Мне же нужно 60 инженеров электронной техники для программы ежегодно. Но на третьем курсе у них группа — 17 человек, хотя заявку я подал еще два года назад.

У вас были серьезные экспортные заказы. В том числе со странами НАТО?

Сегодня объемы экспортного производства «Баспика» не превышают 10% продукции, продаваемой на внутреннем рынке. Нами заключено соглашение с крупнейшим технопарком Германии — берлинским «Алленхоффом» о совместной разработке уникального микроканального рентгеновского преобразователя изображений с объемом продаж на внешнем рынке не менее 500 тыс. евро в год.
В настоящий момент с участием «Рособоронэкспорта» (так как это продукция двойного применения) ведутся переговоры о продаже продукции «Баспика» компаниям Турции и Индии объемом до 400 млн рублей. Сегодня практически достигнута договоренность о продаже лицензии на технологию производства МКП на сумму 8–10 млн долларов с одной из турецких компаний, ведутся аналогичные переговоры с фирмами Ирана, США, Швейцарии и Франции.

В конкурентной борьбе мы фактически вытеснили из России китайских производителей (осталось всего 5% у них). После чего китайцы изъявили желание покупать эту продукцию у нас. Начался новый тур переговоров с индийцами и турками.

Мы серьезно продвинулись в контактах с одной из богатейших профильных компаний США с оборотом по технике ночного видения 8 млрд долларов, но здесь достаточно много трудностей политического плана. Качество нашей продукции они знают, но торговать с Россией опасаются.

В Чикаго общались с представителем одной из крупных фирм, которые изготавливают приборы ночного видения. Началась война в Ираке, и выяснилось, что начали отказывать приборы. В МКП оказался скрытый брак. Я им говорю, что мы можем поставлять так называемые бесфильмовые МКП — очень серьезное продвижение в технике ночного видения. МКП, которые не шумят. На 30% дальше видят, чем обычные. Если наше правительство будет согласно, мы можем вам поставлять. Они ухватились, но никак пока не могут найти общий язык со своим Госдепом. Я им говорю: хорошо, когда наши приборы российские, которые лучше ваших, появятся на мировом рынке, тогда все быстро все поймут и решат.

На выставке я встретился с представителями компании ATN(AmericanTechnologiesNetworkCorp.) — крупнейшего дилера приборов ночного видения. Возглавляет ее Лени Габель, он же Леня Габель из Одессы. Он пытался купить «Баспик» лет шесть назад. Он мне говорит: «С ними тяжело, они упертые. Они будут покупать нас в целом». Я отвечаю: «Мы в целом продаваться не будем, а вот МКП бы продавали с удовольствием».

Дело в том, что западных бизнесменов до дела никто не знает. Здесь люди есть даже вполне трезвые, которые много потеряли уже от этих иностранцев. И я тоже. Они вас разденут так, что вы не заметите, как говорил Шелленбергу папаша Мюллер. Они тебе будут говорить о Христе, о свободе, но ты обнаружишь вдруг карманы пустые.

Сейчас много говорят о создании кластеров на территории СКФО, в том числе и с участием наукоемких предприятий. Ваше отношение к этому?

Познакомившись с кластерной политикой развития производительных сил, идеологом которой является полпред Александр Хлопонин, «Баспик» выступает с инициативой на базе программы «Старт» организации кластера электронно-промышленных предприятий. Пока без промышленных предприятий мы можем говорить только о нашем технопарке. Через технопарк и надо идти к инновационному кластеру, основу которого мы закладываем сегодня. Поэтому мы хотим взять в орбиту осетинские высокотехнологичные промышленные предприятия, которые сегодня фактически «лежат», производя продукции на 5 млн рублей в год по сравнению с нашими 230 млн рублей. Мы хотим развивать кластер электронных высоких технологий двумя пятилетками — 2010–2014 и 2015–2020 годы. В нем нужно будет развивать не только фотоэлектронные технологии, но и другие, которые в латентном состоянии остались на наших предприятиях.

Вот так мне представляется идея Хлопонина о создании в субъектах федерации собственных конкурентных преимуществ. А то у нас все хотят только на лыжах кататься, а остальные холуями — шашлыки жарить, под зурну танцевать. Не пойдет так, ребята. Будет нас поддерживать правительство или не будет, мы эту идею представим Хлопонину, и, я думаю, она попадет в программу развития «Северный Кавказ». Хлопонин сказал: «Находите свое конкурентное преимущество и бейте в него, и вокруг создавайте инфраструктуру». К сожалению, на Кавказе никто ничего не может найти, кроме гор. Но у нас политическая обстановка плохая, никто сюда не приедет. А если приедет, то будут здесь только иностранные фирмы, иностранные технологии, иностранные рабочие, а наши будут только в прачечных стирать белье. Которые тоже будут работать на иностранном оборудовании. А я создаю снова средний класс. У меня люди нормальными людьми стали. Вы бы знали, какими они были бедными, когда мы начинали.

Предприятия промышленные должны быть под жестким управлением. Их надо переделать. Что ж это такое, жулика оставить, только ему дать денег? Так они же все разбазарят, мы ж это знаем. Хорошие ребята, но они все разбазарят.

Полпред в СКФО поддерживает вашу программу?

Уже поддержал. Ведутся переговоры с различными банками с помощью правительства РСО-А с ВТБ, ВЭБом о возможности получения крупного кредита под этот проект. За последние полгода «Баспик» заключил еще одно соглашение в рамках Сочинского форума с новосибирским заводом «Экран — оптические системы» («Экран-ОС») на производство продукции техники ночного видения. Параллельно с 2008 года мы работаем и с новосибирским заводом «Катод» (Новосибирск — центр производства приборов ночного видения) над реализацией совместных проектов. За два года мы по ним заработали свыше 200 млн рублей. Сейчас новый этап работы в кооперации с Новосибирском — они нам начинают передавать производство.

Мне вот сейчас звонят из департамента радиоэлектроники «Роснано» и просят «дать тему в течение часа, ибо “сверху” есть серьезное указание». Я им говорю: зачем через час, уже готов на 60 млн рублей — волоконно-оптические диски для техники ночного видения с поворотом на 180 градусов. Мы в этом году уже освоили НИОКР по ним, то, что Россия сейчас не производит. Как не делала и микроканальных пластин (МКП) до нас. Диск стоит 150 долларов как минимум, мы их должны выпускать не менее 10 тыс. штук в месяц. Пока берут китайские, плохие. Мне все говорят: давай, есть потребность.

Есть даже перечень поручений Хлопонина в правительстве РФ, конкретно, мы должны делать с «Роснано» продукцию микронанотехнологий и преобразователи. Но они же пока не выжмут все соки, ничего делать не будут. Им надо, чтобы только сверху что-то сказали. Мы представили эту программу на уровне замглавы «Роснано», проект на 650–700 млн рублей на разработку продукции, входящей в программу «Старт».

Насколько сложно вам работать с «Роснано»?
Очень сложно. На мой взгляд, там очень квалифицированные люди, но это машина не работает на основную цель — продвижение новейших инноваций. По-моему, она не работает и на государственный интерес. Мне кажется, эта машина работает на свои корпоративные цели. Получив нежданно-негаданно огромные деньги, они стараются у себя их удержать. Из этого диктуется их поведение — сделать чрезвычайно запутанным и многозвенным процесс рассмотрения и принятия решения по заявкам. От начала рассмотрения до получения финансирования года два проходит. Хотя в наше время это должно быть два месяца. Почему так? Как всякие матерые чиновники, они отличаются полнейшим нежеланием рисковать. Банк рисковать не хочет, они не хотят — я должен рисковать. А они что? Они будут только грести. Наши новосибирские коллеги прошли весь путь согласований, дошли до экономики и выяснили, что там совершенно кабальные условия. Мы, говорят, плюнули и ушли. В мире таких условий нет, умные, толковые люди их сами для себя такие придумали.

Я два раза был со своим проектом на экспертном совете — в апреле и декабре прошлого года. Я понял: эти люди не способны деньги отдавать. Могут только таким образом, чтобы у них оставалось больше, чем у меня. Мне Валерий Гергиев уже говорит: давай я тебя с Чубайсом сведу, познакомлю. Я ему отвечаю: да что ты думаешь, познакомлюсь, и он мне денег даст? Система такая действует, она задумана так. Там дело не в Чубайсе. Вот сейчас делают новую Кремниевую долину под Москвой. В месте, совершенно для этого не приспособленном. Там в пять раз больше денег потратят, а Новосибирску не дадут, и Дубне не дадут, и Черноголовке. Лучше, мол, мы здесь сделаем и поставим сразу над этим олигарха и дадим ему вперед 100 млрд. Ничего из этого не получится, уверяю. А вот у меня получится. До тех пор будет получаться, пока я не свяжусь с государством.

Интервью брал Сергей Кисин, для "Эксперт Юг"

Это интересно:


пятница, 20 августа 2010 г.

Истории успеха. Компания "Сонда Технолоджи"




Уважаемые участники Promdex, сегодня мы хотим рассказать Вам об успехе компании "Сонда Технолоджи".

Миасс всегда считался городом высокого научного потенциала. Неудивительно, что именно здесь более 15 лет назад появилась компания «Сонда Технолоджи», разрабатывающая системы идентификации личности по отпечаткам пальцев. Российский рынок к восприятию этих технологий пока не готов, поэтому большая часть продукции уходит на экспорт.

Помните, как голливудские суперагенты проникают из одного секретного помещения в другое, просто прикладывая палец к сканеру на стене?

В российской действительности подобные системы идентификации — редкость: этот сегмент рынка безопасности не развит. Между тем предприятия, производящие технологии такого уровня, у нас есть: в Миассе биометрические идентификационные системы создает «Сонда Технолоджи». Компания разрабатывает продукцию антикриминального (в том числе поиск преступников по отпечаткам пальцев) и гражданского назначения (к примеру, доступ в помещения).

Пока на 70% ориентирована на внешний рынок: ее системы используют в 15 странах мира.

Как «Сонда Технолоджи» работает за рубежом и формирует рынок в России, рассказывает ее генеральный директор Анатолий Боков.

Анатолий Семенович, почему вы работаете на международный рынок?

Вынуждены. Начинали очень давно: первые исследования — конец 80-х, формирование команды и начало плотной работы — 1991-й. Взаимодействовали только с МВД, заняли на рынке антикриминальных систем определенную долю. Но в какой-то момент все застопорилось: с финансированием госзаказов тогда было очень сложно. Мы понимали, что рынок очень перспективен, применение дактилоскопических методов гораздо шире, спрос во всем мире велик. И поставили для себя задачу выходить на международный уровень. Особым толчком к быстрому росту рынка послужили сентябрьские события 2001 года в Нью-Йорке.

Как неизвестной фирме из России удалось получить контракты?

Помогали партнеры. В ряде стран есть компании, нас продвигающие: они поставляют вычислительную технику под наши проекты, берут на себя текущую поддержку. Обслуживать на расстоянии — дорого и долго, обучить сотрудника местной компании проще. И потом, первые контракты у нас были в Ираке, в Сирии, а эти страны еще и из политических соображений предпочитают работать с Россией.

Может, надо филиалы открывать?

Делали попытки, но пока, наверное, не дожили до этого. Хотя сейчас идет разговор о создании совместного предприятия в Индии. В Гонконге обязательно будем регистрировать компанию, в следующем году — в США. Это поможет участвовать в тендерах в странах Латинской Америки и Африки, политически ориентированных на Штаты. Мы четко понимаем свою географическую нишу: в сферу безопасности США российскую биометрическую компанию не пустят, в Европе нас тоже не ждут. Однако и там находим варианты. Например, кроме поставки готовых продуктов у нас есть контракты на продажу технологии: компания покупает ядро нашей системы и на его основе решает прикладные задачи. В конечном продукте мы не участвуем. К примеру, работали с двумя крупными американскими биометрическими компаниями — ID Solutions и Identix. Но нам сразу ставят условия — сделки не должны быть публичными: «как только конкуренты узнают, что мы купили технологию в России, нам не дадут возможности подписывать контракты внутри страны».

А в чем их интерес?

В силе общая тенденция к укрупнению компаний. Чтобы лидировать на рынке, надо постоянно вводить новые технологии. Они оценивают, что проще: разрабатывать с нуля или взять за основу наши. И все чаще приходят к выводу: с нуля — это долго и без гарантий. Так, лет десять назад фирма Siemens потратила 4 млн долларов и в конце концов закрыла проект: информационную систему создали, но качество идентификации было очень плохим. В мире более сотни фирм в той или иной степени занимаются биометрией, но таких, кто может работать с многомиллионными базами данных, — меньше десятка.

За счет чего выигрываете международные тендеры?

Там мы часто сталкиваемся с такими крупнейшими компаниями, как NEC (Япония), Sagem (Франция), Dermalog (Германия), Motorola (США). Берем соотношением цена — качество. Безусловно, пытаемся сделать предложение по стоимости ниже, чем у других, иначе никаких шансов. Мы можем себе это позволить, потому что у крупных корпораций накладные расходы гораздо больше. И обязательно все смотрят на качество. Прежде всего интересует надежность идентификации. В последние годы мы активно участвуем в международных тестированиях — это хорошее средство продвижения. Сравнения различных биометрических систем по технологическому уровню проводят две солидные организации — Международная биометрическая ассоциация (организована рядом университетов Канады, Европы, Америки) и Национальный институт стандартов США. Конечно, выигрывать тендеры удается не всегда. Иногда все решает мощная финансовая и политическая поддержка.

А на российском рынке конкуренты есть?

В области продукции антикриминального назначения — «Системы Папилон», тоже миасская компания. Она в основном работает с МВД. В гражданской сфере — московский BioLink. Он с одной стороны конкурент, с другой — во многих зарубежных проектах мы идем как партнеры: их маркетинг, наши технологии. Не исключено, что через год-два будем интегрироваться. Варианты обсуждаются. Я уже говорил: чтобы быть успешным на рынке — надо укрупняться.

Какая ситуация сейчас на российском рынке систем идентификации по отпечаткам пальцев? Все-таки больше 15 лет прошло

Рынок антикриминальных систем сформирован и поделен, гражданский — только формируется. Мы участвуем в проекте биометрических паспортов в качестве субподрядчика (подрядчиком выступает НИИ «Восход»). По-настоящему отпечатки пальцев еще не используются, в биометрические паспорта в большинстве стран мира ставят только цифровую фотографию. Оба параметра будут обязательны с середины 2009 года. К этому времени все должно быть доведено до уровня промышленного решения. Гражданский рынок развивается медленно, мы прикладываем усилия к его формированию.

Какие?

Реализуем три гражданских проекта. Первый условно называем «школьный». На входе в учебное заведение устанавливаются сенсоры отпечатков пальцев: ученик прикладывает пальчик — родитель получает sms-уведомление. В одном из лицеев Челябинска сейчас тестируем оборудование, обкатываем технологию. Она хороша тем, что не требует больших сумм, бюджетного финансирования.

Второй проект ориентирован на медицину. Есть такая наука — дерматоглифика. Она по отпечаткам пальцев и ладоней позволяет с высокой надежностью предсказать, есть ли у человека наследственные заболевания, склонности к ним. Работаем совместно с московскими генетиками, запустили пилотный проект в детском центре имени Филатова. Тиражирование начнем с женских консультаций: родители смогут узнать информацию о будущем ребенке. Проведенные в Москве опросы показали, что спрос будет. Следующий этап — передвижные станции, чтобы по желанию родителей проводить обследования детей в школах.

Третий проект связан с авиационной безопасностью. Во всем мире внедряются системы биометрического контроля персонала аэропортов, чтобы исключить несанкционированное проникновение. С января в лондонском аэропорту вводят стопроцентный биометрический контроль авиапассажиров. В России тоже об этом задумываются, иначе мировые авиакомпании могут отказаться к нам летать.

Домодедово наверняка заинтересуется

Вопрос в финансировании. Аэропорт не хочет брать это на себя. Нужны средства из бюджета или государство должно принять какое-то обязывающее положение. Финансировать можно за счет авиакомпаний или самих пассажиров. В самарском аэропорту Курумоч запущен пилотный проект для часто летающих пассажиров: они проходят по специальному коридору, процедура для них ускорена, досмотр упрощен.

То есть все три проекта — на опытной стадии, тиражировать планируем со следующего года. Рассчитываем, что все выйдут на федеральный уровень. Думаю, благодаря этому в перспективе займем серьезную нишу на гражданском рынке.

Для реализации таких проектов нужны серьезные вложения…

Пока у нас не было внешних инвесторов, фирма развивается только за счет того, что сама зарабатывает: до 70% прибыли уходит в инвестиции. Но сейчас в условиях конкуренции нужно все делать очень быстро, к тому же активно вкладываться в маркетинг. Поэтому активно ведем переговоры с инвесторами — венчурными, инвестиционными фондами.

Ваш бизнес сверхнаукоемкий. Откуда команда?

Иностранцы всегда спрашивают, как в маленьком провинциальном городке могла появиться такая компания. Стоит произнести «ракетный центр имени академика Макеева» — все становится понятно. Основная масса оттуда. Я работал заведующим кафедрой автоматики в Челябинском политехническом институте (сейчас Южно-Уральский государственный университет), и часть людей пришла со мной. Это ядро команды, ее средний возраст — около 35 лет. Мы взяли курс на молодые кадры. Уже два года сотрудничаем с ЮУрГУ, с кафедрой ЭВМ. В Челябинске создан исследовательский центр, где активно работает группа из десяти человек. С третьего курса отбираем талантливых студентов. В этом году был первый выпуск, пятеро защитили диплом по нашей тематике. И только одного Microsoft уговорил уехать: все такие студенты уже под присмотром ведущих мировых фирм. Те, кто остался, поступили в аспирантуру, будут защищать диссертации.

Если раньше в России был избыток программистов, то сейчас их остро не хватает — одаренных ребят, готовых заниматься наукой.

Как вам удается их удерживать?

Интерес к тематике. Кроме того, за рубежом совершенно другое отношение. Особенно в крупных корпорациях: каждый знает только свое место, зачастую не участвует в общем творческом процессе. А мы — пока малая фирма, и для каждого талантливого человека создаем огромнее поле деятельности, возможность быстрого профессионального и карьерного роста. Да и в эпоху глобализации мир открыт для всех: живя в маленьком городке, можно быть всюду. Разумеется, и уровень зарплат у нас существенно выше, чем в среднем по Миассу. Но одними деньгами не удержишь. Нам нужны люди, у которых особый склад ума и характера, фанаты. Таких все меньше. К сожалению, эта беда не только наша, но всей современной науки.

Какие планы на ближайшую перспективу?

В следующем году намерены запустить в Миассе производство сканеров для снятия и ввода в компьютер отпечатков пальцев и ладоней. За рубежом это очень дорогое оборудование, от 15 до 40 тыс. долларов. Если у нас получится выйти на уровень цены хотя бы 8 — 10 тыс. долларов, то сможем конкурировать. В 2008-м начнем массовое внедрение проектов гражданского назначения, о которых я говорил. Для реализации этих планов впервые хотим привлечь внешние инвестиции, 2 — 3 млн долларов. Проблем с производственными помещениями у нас нет, новый офис построили в расчете на дальнейшее развитие. Также будем расширять деятельность за пределами России, искать новые международные рынки и выходить на них.
Главное, что за биометрическими системами будущее, что со временем люди будут все больше им доверять  - мы верим, что скоро они прочно войдут в нашу жизнь. 

пятница, 13 августа 2010 г.

История успеха. Компания "Планета-Эко"

Уважаемые участники Promdex, сегодня мы хотим рассказать Вам о развитии и становлении компании "Планета-Эко" и посмотрим, как на вопросы отвечал ее генеральный директор Платон Завьялов. Он считает, что кризис дает шанс нишевым российским производителям, обладающим уникальными технологиями.

Когда в середине 1990−х годов Платон Завьялов создавал «Планету-Эко», его расчет базировался на двух постулатах. Первый – рано или поздно российское природоохранное законодательство непременно будет приведено к жестким стандартам, принятым в развитых странах. Второй – на гребне волны окажется тот, кто сможет производить очистное оборудование по собственной уникальной технологии.

Технология у компании уже была – ее основу заложил специалист в области аэродинамики профессор Юрий Завьялов, отец создателя «Планеты-Эко». Его разработки дали толчок дальнейшим исследованиям (сейчас у фирмы на счету 13 патентов) и позволили запустить производство установок для промышленной газоочистки, которые оказались вполне востребованными. Генеральный директор «Планеты-Эко» уверен, что кризис даст компании шанс «подвинуть» основных конкурентов и расширить рынок сбыта.

Жизнь до кризиса

Что представляло собой ваше предприятие к началу кризиса?

Фирма небольшая – проектно-конструкторское бюро и две производственные площадки в Выборге. На одной мы серийно производим промышленные пылесосы, в зависимости от спроса – 15−20 штук в месяц. На второй площадке под заказ изготавливаем несерийное оборудование – это основное направление нашего бизнеса. Сначала проектируем объект, потом сдаем его заказчику, что называется, на бумаге (сейчас – в электронном виде) и только после этого воплощаем заказ в железе. Изготавливаем оборудование, отвозим на завод, монтируем, обслуживаем.

Кто ваши заказчики?

Металлургическая, цементная, химическая промышленность – все дымящие, пылящие, газообразующие предприятия. Промышленные пылесосы, а также стационарные системы промышленной пылеуборки (то, что называется встроенным пылесосом) находят спрос практически во всех производственных отраслях. Наши заказчики – это вся Россия, даже в Уссурийске есть наш клиент. В дальнее зарубежье пока не выходили, а с Казахстаном, Украиной, Киргизией работаем. Крупный заказ был из Узбекистана, поставляли оборудование в Навои на горно-металлургический комбинат.

Большие надежды

Почему такие скромные объемы производства – три-четыре сотни серийных пылесосов в год? Рынок узкий?

Наш рынок очень специфический – не конфетами торгуем. Люди могут смотреть на наше изделие, но не всегда понимают, что это и зачем. Им надо объяснять, как оно используется, какие плюсы, какие минусы, что есть у конкурентов. Потом уже возникают договорные отношения. Специально для продвижения продукции открыли маркетинговое представительство в Москве.

Но потенциал российского рынка в области промышленной экологии огромный, неисчерпаемый. При условии, что промышленные предприятия перестанут относиться к санитарно-экологическим мероприятиям по остаточному принципу. Это произойдет, если у нас будут законы как в Финляндии.

Если до кризиса промышленные предприятия экономили на охране природы, то теперь могут, воспользовавшись тяжелой ситуацией как предлогом, вообще забыть об экологической безопасности. На чем основана ваша уверенность, что количество заказов возрастет?

На данный момент на рынке наше оборудование наиболее дешевое. При вполне приличном качестве оно в пять-десять раз дешевле, чем у наших основных конкурентов – европейских производителей. Сейчас, когда курс евро растет, даже крупные заказчики – металлургические комбинаты, тот же «РУСАЛ» – не смогут покупать дорогостоящее западное оборудование по многомиллионным контрактам.

Среди отечественных производителей газоочистного оборудования у нас тоже есть конкуренты. Но они используют в своих установках фильтры различных видов. Наше ноу-хау – использование инерционно-вихревого принципа в системах пылеулавливания. Этот принцип газоочистки имеет эффективность, сходную с матерчатыми фильтрами. Но его неоспоримое преимущество – дешевизна установок в эксплуатации. Не требуется дорогостоящих ремонтов, не нужны специальные сервисные бригады, а служит оборудование долго. В то время как эксплуатация матерчатых и других фильтров – очень дорогое удовольствие. Ну и к кому пойдет заказчик в период дефицита свободных средств?

Предпринимателя надо охранять

Каким-то образом кризис вас задел?
Конечно. Во-первых, неплатежи такие, будто мы вернулись в 1990−е годы. Во-вторых, опять пошли проверки, выколачивание денег со стороны налоговых органов. Считаю, что нельзя на предпринимателя смотреть как на преступника. Предпринимателя надо охранять. Мы даем рабочие места, платим зарплату людям, налоги в казну. Мы – движущая сила страны.

Как складываются отношения с банками?

Никак. Мы развивались вообще без кредитов. Считаю, что это утопия – работать с нашими банками. А государственная помощь так называемая – способ всех производителей глубже загнать в долги. Не надо рассчитывать на помощь или кредиты. Правило одно – жить поскромнее.

Вы жили скромно или приходится ужиматься в связи с кризисом?

Мы жили по средствам. Фирма небольшая, сотрудников немного, так что мы никого не сокращаем и зарплаты не урезаем. Зарплаты у нас не заоблачные – от 25 до 40 тыс. рублей. Считаю, нормально с учетом того, что наш персонал – конструкторы и рабочие высокой квалификации. Завышенные зарплаты – вообще огромная проблема российского бизнеса. Одна из причин кризиса в том, что мы стали оценивать свой труд несоразмерно его результатам. Особенно в столицах: люди требуют огромную зарплату просто за перекладывание бумажек. Я называю это кризисом эгоизма.  



Интервью брала Светлана Станковская, "Эксперт Северо-Запад"

Это интересно:


Новые статусы в Promdex






Уважаемые участники Promdex, в системе появляется новый статус - “Проверенная компания”: он скажет потенциальным торговым партнерам о том, что Вы являетесь активным предприятием и готовы к сотрудничеству, торговле и ведению бизнес-процессов.


Получить его достаточно легко - все, что Вам нужно, это направить диспетчерам свидетельство о государственной регистрации компании.


Но помните, что Вам нужно будет регулярно заходить на сайт в Promdex и просматривать направленные Вам сообщения. 


В противном случае Вам будет присвоен статус “Неактивная компания” - участники системы будут видеть, что связь с Вами может не быть, ведь Вы редко работаете в Promdex. Наличие непрочитанных писем в Контакт-Центре также приведет к появлению этого статуса.


Мы были вынуждены ввести его в связи с ростом количества компаний-участников (их стало более 50 тысяч). И каждый из них должен получить возможность заключать сделки оперативно


Вот и Вы сразу увидите неактивные компании и будете знать, что они могут ответить на Ваше предложение не сразу. С новыми статусами работать в Promdex будет еще удобнее.

пятница, 6 августа 2010 г.

История успеха. Компания "ОСМП"


Уважаемые участники Promdex, сегодня мы затронем вопрос организации систем объединенных платежей и посмотрим, как успеха добивалась компания ОСМП.

«Объединенная система моментальных платежей» (ЗАО «ОСМП») - полноправный участник группы компаний, которые на профессиональном уровне занимаются интеграцией платежных систем в реальный сектор рынка. С 2004 года ОСМП работает и успешно развивается на рынке платежных систем. И сегодня это лидер рынка, предоставляющий абонентам надежный, оперативный и удобный способ оплаты услуг IP-телефонии, сотовых операторов, коммерческого телевидения, интернет-провайдеров. В системе реализована возможность пополнения счетов внешних платежных систем, внесения взносов в благотворительные фонды, оплаты услуг ЖКХ, штрафов ГИБДД и техосмотра, а также  других товаров и услуг. 




И мы хотим предоставить Вам интервью, взятое ее президента - давайте посмотрим, как на вопросы отвечал Андрей Романенко:

Что такое платежный сервис QIWI (КИВИ)

Платежный сервис QIWI (КИВИ) - это самый доступный и удобный в России способ оплаты любой повседневной услуги (начиная от сотовой связи до счетов ЖКХ), а также погашения банковских кредитов, приобретения виртуальной карты VISA, лотерейных билетов, оплаты авиабилетов и билетов на зрелищные мероприятия, on-line игр. В этом году появилась возможность оплачивать через QIWI(КИВИ) железнодорожные билеты на поезда дальнего следования, штрафы ГИБДД, широкий спектр кредитов и пополнения банковских карт и много других полезных услуг. 

QIWI (КИВИ) интегрирован с самыми популярными социальными сетями – Одноклассники.ру и Вконтакте. Мы стремимся сделать наш сервис так называемым «одним окном» для всех возможных видов платежей. Именно поэтому каждый год растет число компаний-провайдеров, услуги которых можно оплачивать через QIWI (КИВИ). Сейчас их уже более 1 800 – это беспрецедентное число сервисов для платежной системы.
Доступность нашего сервиса достигнута благодаря постоянно растущему парку платежных терминалов QIWI (КИВИ) нашей агентской сети – самого «народного» и, как следствие, социально-значимого инструмента оплаты в России.Сейчас в нашей стране работает более 100 тысяч платежных терминалов QIWI (КИВИ), а всего насчитывается около 200 000.

Но это еще не все – наш сервис мультиплатформный, а это значит, что оплата возможна не только через терминалы, но и интернет и мобильный телефон с помощью приложения «QIWI в мобильном». Мы стараемся сделать так, чтобы использование сервиса было интересным и доступным каждому россиянину.

Почему вы развиваете именно терминальный бизнес, с чего началось?

Терминалы были придуманы в России в 2000 году. Они пришли на смену скретч-картам, поскольку имеют ряд преимуществ – нет необходимости в продавцах, логистики, терминалы способны работать 24 часа в сутки, просты в установке и могут принимать платежи за любые виды услуг, занимают мала места и т.д. Терминалы QIWI (КИВИ) объединяют в себе именно те качества, которые необходимы для эффективной работы в России: они принимают наличные, не требуют много места под установку и поэтому есть практически везде, просты в использовании: даже при первом знакомстве с терминалом, интуитивно понятно какие кнопки нужно нажимать. В 2004 году мы поставили на терминалы и не ошиблись, сегодня 90% российских семей хотя бы раз в месяц оплачивают услуги через терминалы.

Изначально я и мои партнеры занимались распространением скретч-карт, у нас были налажены хорошие деловые отношения с операторами сотовой связи. Поэтому, когда одна французская компания в 2003 году вышла к российским сотовикам с предложением по POS-терминалам, их контакты были переданы нам. Технология, предложенная французами, нас заинтересовала, но мы не сошлись в цене. Наша компания нашла корейских производителей POS-терминалов и началась работа с ними.  Однако, для использования POS-терминалов, не смотря на все плюсы (компактность, простота, не привязанность к месту, способность принимать различные платежи), все еще нужен был специальный сотрудник и место, приспособленное для его работы.

Платежные терминалы, такие, какими мы их знаем сейчас, уже 3 года присутствовали на рынке, но не были популярны. Подробно изучив их принцип работы, мы решили рискнуть – нам понравилась идея «банкоматов, принимающих платежи». На базе Московского завода счетно-аналитических машин, был налажен выпуск платежных терминалов, первая партия которых разлетелась за неделю. Так все и началось.

Какие перспективы есть у терминального бизнеса?

Терминальный бизнес уникален своей способностью к постоянным инновациям и масштабному расширению. Закон 103 ФЗ, вступивший в силу 1 января 2010 года, регламентировал наш рынок и позволил принимать платежи за любые виды услуг, если разовая оплата не превышает 15 тысяч рублей. Таким образом, мы можем развиваться в нескольких направлениях: рост числа услуг и сервисов и увеличение количества точек приема платежей. Также в терминальном бизнесе заинтересована не только Россия. Наш платежный сервис уже присутствует в 13 странах мира и в планах стоит открытие еще в 25 странах.

Какова Ваша бизнес модель?

Мы работаем по агентской бизнес-модели. Это значит, что платежные терминалы QIWI (КИВИ) принадлежат нашим агентам (представителям малого и среднего бизнеса), они обеспечивают установку, обслуживание и инкассацию терминалов. Мы со своей стороны подключаем провайдеров, обеспечиваем безотказную работу процессингового центра, который сейчас разнесен по пяти Дата-центрам (два из которых находятся в России, два в странах СНГ и один в Великобритании). К слову, ежедневно через наш процессинговый центр проходит до 25 миллионов платежей, притом, что пропускная способность процессингового центра QIWI (КИВИ) позволяет проводить 120 миллионов платежей в сутки. Так что у нас есть большой запас мощностей для масштабного развития по всему миру. Нашим расчетным банком, который выступает в качестве гаранта сохранности платежей, является АКБ «1-й Процессинговый» ЗАО.

Ваши обороты, как быстро растете?

Рынок моментальных платежей уже сложился, он прошел период становление – когда оборот за год увеличивался в разы. Сейчас темпы роста стали более скромными. Но, практика показывает, что рост нашей компании опережает российский рынок моментальных платежей в целом. Например, в прошлом году рынок вырос на 21% (данные НАУЭТ), а оборот нашего платежного сервиса  - на 27,8%. Операционные показатели тоже растут: в первом квартале 2010 года рост оборот составил 22,31%.

Насколько доходен этот бизнес?

Безусловно доходен. Этот подтверждает наша постоянно растущая агентская сеть. Только платежные сервис QIWI (КИВИ) в России создал более 50 тысяч рабочих мест. С нами работает более 7000 агентов, для многих из которых терминальный бизнес является единственным источником дохода.

Почему вы? чем вы лучше?

Просто мы умеем работать и определяем вектор развития всего рынка моментальных платежей в России. У нас один из самых мощных процессинговых центром в мире, передовые технологии работы, лучшие сотрудники в своей области. Наш пользовательский интерфейс признан лучшим из предложенных на рынке, для наших агентов создана оптимальная программа отслеживания работы терминалов и получения необходимых данных по любым параметрам и за любой период. Для начала работы наш терминал, как говорят агенты, достаточно включить в розетку.  Мы работаем с людьми и для людей, не боимся рисковать и быть первыми.

Связывает ли вас что-то с другими проектами DST?

Да, конечно, мы партнеры (у нас есть ряд совместных проектов). К тому же мы работаем в зарубежье, а даже в бывшем СССР, в тех же Казахстане или Грузии, многие менеджеры имеют дипломы западных бизнес-школ.

Как Вы думаете, почему Вы заинтересовали DST в качестве объекта инвестирования?

Как я только что и сказал, мы просто – лучшие.

Это интересно:


вторник, 3 августа 2010 г.

Обновления Promdex

Уважаемые участники Promdex, мы провели обновления и хотим о них Вам рассказать:

У Вас появилась новая возможность - передача файлов через Контакт-Центр. Теперь компании могут обмениваться друг с другом нужными документами для совершения сделок. Например, коммерческими предложениями или презентациями. Прикрепите нужный файл или перетащите его в соответствующее поле - все просто и удобно.

Галерея шаблонов была расширена - Вам стали доступны новые тематические дизайны. Выбирайте наиболее понравившийся из них - позаботьтесь о том, чтобы Ваш сайт в Promdex стал еще оригинальнее и ярче.

Мы усовершенствовали Логистический центр - теперь прокладывать маршрут перевозок, просчитывать примерную стоимость этих операций и находить подрядчиков еще проще. К примеру, обновлен внешний вид, использовать его стало еще удобнее. Оцените работу логистического центра.

Все эти обновления были сделаны для того, чтобы работать в системе Вам было еще удобнее и проще, мы надеемся, что Вы оцените их по достоинству.

И в дальнейшем Вы можете рассчитывать на постоянные обновления Promdex, ведь мы постоянно стремимся совершенствоваться.